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紋繡店生意為什么越來越難做了

2017.10.21出處:作者:馮世宇責任編輯:小白

摘要:前幾天就一直在想應該寫一些什么主題的文章,想來想去還是覺得應該寫一篇關于紋繡店關于營銷的一些文章分享給大家,但是感覺好像沒什么可以寫的了,今天無意間就聽到幾個紋繡師坐在一起說話,談論的話題就是關于紋繡店為什么越來越難做了的這個話題!所以今天我就跟大家聊一聊,到底我們紋繡人的問題出在了哪里?

前幾天就一直在想應該寫一些什么主題的文章,想來想去還是覺得應該寫一篇關于紋繡店關于營銷的一些文章分享給大家,但是感覺好像沒什么可以寫的了,今天無意間就聽到幾個紋繡師坐在一起說話,談論的話題就是關于紋繡店為什么越來越難做了的這個話題!所以今天我就跟大家聊一聊,到底我們紋繡人的問題出在了哪里?

生在這個世界上我們無時無刻不在接受著外界傳遞的信息!我們走在大街上,花花綠綠的標志LED屏幕上充斥著各種廣告,各種logo沖擊著我們的眼球,我們的腦海已經被廣告給填滿了。而且我們每天都在被外界洗腦暗示,什么時間該吃飯了、什么時間該睡覺、餓了吃什么、等等,其實我們所處在的世界無時無刻不在營銷!不管你做什么都是離不開營銷。比如你找別人幫忙做事做完之后你請他吃頓飯,買包煙作為謝禮!中國人會把這種行為定義為禮節,而如果我們往深層次探索其實這就是營銷。而營銷的本質是什么?是賣東西嗎?不是營銷的本質前人已經作出了定義:創造顧客聯系滿足顧客需求!簡單的來說一個好的營銷人員他的這種處事之道一定非常豐富,喜歡他的人也一定非常多,在簡單點說營銷就是銷售自己。比如說:我是一個很帥氣很帥氣的青年(當然啊本人真的很帥)我是賣水果的,有一個女孩子被我的外表所蒙騙了愛上了我,那么我想她只要想吃水果了就一定會來找我買水果。再比如:我是賣水果的雖然我長得帥但是我對你一無所知,我的旁邊也有一家賣水果的我相信你不一定會來買我的水果! 再舉個例子:世界上最偉大的推銷員喬吉拉德說過:我的顧客后來都成為了我的好朋友而每次新款汽車出來后只要他們有需求他們就一定會找我來賣!這幾個比如和例子充分的證明了銷售其實就是在銷售自己這句話!那么營銷等于銷售嗎?當然不等于今天我們就暫且忽略這個問題!深層次的探索一下紋繡店為什么越來越難做的原因!

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上面說了這么一堆其實我只是想證明紋繡店生意難做問題出在營銷上面!而要做好營銷就首先要會做人,人做好了才能把自己推銷出去。通常我們紋繡店的做人的方法是體現在我們對顧客無微不至的服務上面的!有的店的服務特別到位,員工真正的把顧客當做了朋友來服務,而這樣做的結果就是很多顧客會非常認可你的紋繡店,只要他們有需求就一定會來到你的紋繡店慚怍項目,甚至于顧客回去后會將她的姐妹都推薦來到你的紋繡店操作紋繡項目。而有的店服務態度差顧客做了一次下次都不會再來了!就比如我自己的親身經歷。我是東北人初到南方的時候飲食是有些不習慣的,這邊的人天天吃粉!沒辦法我也只能去吃粉我公司附近有一家湖南筒骨粉和一家桂林米粉,這兩家我都去過而湖南筒骨粉我至少光顧了60次以上幾乎天天去!每次我去他們家吃飯的時候他們都會微笑的問候我!下班啦?還是老樣子嗎?好的稍等馬上就好!每次去吃的時候老板娘都會多給我加一些菜跟肉!理由是看我是東北人怕我吃不飽!而另一家桂林米粉店每次都恨不得少給我幾根米粉讓我餓著肚子!強烈的反差!這件事情放在各位看官老爺的身上估計你們也會做出跟我一樣的選擇!而這個例子也就證明了做好營銷的第一要素就是服務把顧客當做你的朋友來看待!是不是說有了服務生意就一定會好起來?不一定,近年來據我對紋繡行業嗎,紋繡市場的了解近年來紋繡師的數量劇增,有一句笑話說的是臺風來了把一根電線桿子吹倒了砸了4個人其中3個人是做紋繡的!大家先不要笑這個笑話其實說的就是紋繡師的數量非常的多而紋繡師多了對于紋繡店來說競爭也就異常激烈了,所以這個時候就要做到差異化經營,將你紋繡店不同的地方給發揮出來這樣才能建立你自己紋繡店的核心競爭力!在世界著名的跨國公司中,寶潔公司是實行差異化經營的典型,它的洗衣粉就有11個品牌,中國婦孺皆知的有強力去污的“碧浪”,價格較高;去污亦強但價格適中的“汰漬”;突出物廉價美的“熊貓”。洗發水則有6個品牌,有品位代表的“沙宣“;潮流一族的“海飛絲”;優雅的“潘婷”;新一代的“飄柔”。此外,它還有8個品牌的香皂,4個品牌的洗滌液,4個品牌的牙膏, 3個品牌的清潔劑,3個品牌的衛生紙等。而紋繡行業可以將你的技術你操作完項目的效果上進行差異的包裝!而差異化經營也是營銷中非常重要的一個策略!有了差異化、有了服務、有了朋友(顧客)還是不夠!營銷里面的一個重要分支是推廣!涉及到如何推廣讓更多的人知道你的存在!中國有句老話叫酒香不怕巷子深!而在如今同質化嚴重的情況下酒香也怕巷子深!這里邊就涉及到了推廣!如何做才能讓更多的的人知道我的好呢?舉個例子沃爾瑪每年用在推廣上面的支出是10億美元,而其中用在互聯網推廣上的預算是8億美元!

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這個故事給了我們一個大體的方向,在如今互聯網高速發展的年代互聯網推廣是最為快速的一種方法!互聯網以其傳播速度快、精準定位的特點深受各個行業的喜愛。而現在大部分人獲取信息的來源都是源自于互聯網,所以作為紋繡店的老板要將這張牌給利用起來?;ヂ摼W是一門大學問要想弄懂互聯網恐怕需要非常久的時間,那么我們紋繡人可以先從自媒體開始運用,自媒體是我們紋繡人非常好的一個突破口,自媒體可以運用好我相信你做的也會非常的棒的。其實關于推廣的方式有千千萬萬種不一定非要用網絡這張牌只要能做出成績不在乎那張牌了,正如那句話所說的:條條大路通羅馬、黑貓,白貓能抓耗子的就是好貓!


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